12.02.27纯爷们100招风格借鉴作品林伟贤谈销售

先塑造价值，再谈判价格。内容来自林伟贤老师新浪微博#林伟贤谈销售#更多资讯敬请关注新浪微博@林伟贤更多学习请购买《销出好业绩》学习光盘1林伟贤谈销售买与卖，差别为士买和卖，有什么关系？买和卖二字的差别为士，而士大夫是办教育的！你把客户教育好了，顾客觉得被增值了，就可以进行交易了！没有教育好，肯定要起冲突争执，再好的产品和服务都会被贬值！2林伟贤谈销售信心的传递和情绪的转移销售过程的实质是什么？销售是信心的传递，您的自信有多强，意志有多坚定，成交的机会就有多高；销售是情绪的转移，客户为了逃避痛苦或者追求快乐，都可能成交；你要转移客户负面或者消极的情绪，发挥影响力，让顾客喜乐自信的购买！3林伟贤谈销售销售就是四袋相传销售的过程是怎样的？销售是从您充满自信的脑袋，影响对方的脑袋；再让对方脑袋充满自信的把手放进他的口袋，把投资自信的放进您的口袋；您的口袋取得投资后，就会更有自信的去影响下一个脑袋！依次不断循环，即所谓销售的四袋相传（世代相传）！4林伟贤谈销售销售前的自我确认如何增加销售时候的信心？我是个超级的营销代表！我可以在任何时间，任何地点，销售任何东西给任何人！5林伟贤谈销售销售的四个象限不同的人，销售什么？有能力有兴趣的人，销售他产品；有能力没兴趣的人，销售他需求；没有能力有兴趣的人，销售他投资；没能力也没兴趣的人，销售他梦想！为了使命、爱心和信念，讲销售进行到底！6林伟贤谈销售销售人员是成功之桥营销人员的价值是什么？营销人员是供给方与需求方之间最重要的成功之桥！没有我们，供给方的货物会变成库存，资源会变成垃圾！没有我们，需求方的命脉会从此断绝，生活会无法满足！7林伟贤谈销售异议是金顾客有异议怎么办？不必担心顾客的异议！当顾客提出不合理的要求时，只要用同样的问题去要求对方就可以了！比如，本业卖车的顾客说，我向你买一件衣服，你再多送我一件衣服，我就买！你也可以跟他要求，如果我买一部车你能再送我一部，我就可以多送一件衣服！8林伟贤谈销售找到有能力购买的客户销售成功的第一要务是什么？销售成功的第一要务：先找到