黑弧奥美-凯德视界提案终稿

凯德·视界市场竞争及传播策略2007-6-13今天来不是比稿或竞标。所以今天不是来展示一种可能。今天不作秀稿！今天不空谈概念！“条条大道通罗马。”但我们要找的是最直的那一条。直面当前的品牌挑战，寻找最有效的解决之道！挑战1.凯德品牌如何落地？（稍后谈）挑战2.12000元，谁来买单？策略上，我们理性的思考……分别从“区域”和“产品类别”两类竞争市场上寻找更有利于突破的方向思考方向一：区域突围寻找拱墅区现有购买人群对本项目的决策支持区域现有购房者的需求（我们的一些功课）人群特征新杭州人和老杭州人的比例相当，分别为38.9%和44.4%；购买主体的学历主要集中在高中、大专和大学本科。年龄主要集中在25-29岁。Chart1老杭州人新杭州人浙江省内其他地方（除杭州外）人省外人0.44444444440.38888888890.11111111110.0555555556Sheet1Q2、【出示卡片】其中最主要原因是什么？（单选）FrequencyPercentValidPercentTotal1688.8888888889100100.0%Valid自己准备结婚527.777777777831.2531.3%为了拥有自己的房子422.22222222222525.0%子女长大了15.55555555566.256.3%接配偶或者小孩来杭州安居15.55555555566.256.3%为了让小孩有更好的生活条件15.55555555566.256.3%目前的居住环境，包括小区和周边环境差15.55555555566.256.3%为了让老人就医更便利15.55555555566.256.3%为了等以后升值15.55555555566.256.3%现在钱存在银行利息太低，还不如买房15.5555555556