博思堂-苏州渭塘地产项目营销策划报告终稿141页-10M

苏州奥特房产专阅目录4前言6第一篇：市场调研篇6Ⅰ、宏观环境分析6一、苏州市相城区宏观环境61、相城区概况112、相城区总体规划12二、渭塘镇宏观环境121、渭塘镇概况142、渭塘珍珠湖规划14三、最新政策解读及对本项目入市的影响141、全国性房产调控政策162、相城区地方政策173、政策小结18Ⅱ、相城区市场分析18一、相城区房地产发展及特征分析181、相城区房地产发展概况182、相城区房地产市场特征20二、相城区公寓市场研究201、中心板块212、北部板块223、西部板块244、相城区公寓市场总结24三、相城区别墅市场研究241、相城区在售别墅个案分析262、相城区别墅市场特征273、相城区别墅市场总结28四、项目竞争态势分析281、同区域产品竞争对比分析332、产品借鉴36五、相城区市场分析总结37附录：重点竞争个案43Ⅲ、项目SWOT分析43一、地块概况431、地块立基条件442、地块周边情况分析45二、项目SWOT分析48Ⅳ、项目定位48A．住宅48一、市场形象定位481、项目卖点挖掘482、项目档次定位49二、价格定位491、定位依据502、价格建议50三、客源定位511、公寓客源532、别墅客源58附录．渭塘市场调研问卷结果汇总63B、商业部分定位65C、产品建议71第二篇：业务推进篇71Ⅰ、行销总体策略72Ⅱ、本案营销策略72一、常用营销策略78二、创新营销策略83三、其他销售模式的运用84Ⅲ、项目组人员组织计划84一、业务组织模式85二、项目组人员培训86三、案场人员的激励机制86Ⅳ、全案销售推进计划86一、销售进度控制87二、入市原则及时机88Ⅴ、价格策略及定价原理88一、定价原则89二、价格操控90三、价格策略综述91四、本项目价格策略92Ⅵ、付款方式93Ⅶ、整体推售进度93方案一100方案二111Ⅷ、资