通用网址－改

业务管理模式目标客户销售结构销售管理销售励志销售总结销售分析销售口号直销团队管理失败教训七条通用网址销售成功经验六条通用网址销售失败教训九条一、目标客户由一种产品－－－系列词汇－－－产品目标客户二、销售结构（1）一个销售团队－－三个销售小组（2）一个销售小组－－三个销售人员－－一个行业目标三、销售管理销售单一，目的明确提成清晰，层级管理内部竞争，优胜略汰联手市场，多方获利3-1销售单一，目的明确以通用网址为核心的不超过三种产品优点销售方向明确有助于提高小范围的销售竞争力客户信任感强便于调整和总结销售工作3-2提成清晰，层级管理1，直销人员能迅速计算出自己的收入2，为直销人员设计高投入、高收入的薪酬模式3，未完成不同的销售收入直销人员，设计不同的底薪标准，和销售称号。4，销售称号和底薪标准及时调整。5，销售挂图和销售比较3-3内部竞争，优胜略汰任何人都有惰性对直销人员和管理人员的要求不一样竞争和淘汰才能保持直销团队的活性强调团队合作要在战略层面强调团队竞争要在战役层面3-4联手市场，多方获利一棵树和原始森林建材商店和建材城开阔心胸、联手造市广泛联手、细部竞争坚持价格体系、保持毛利水平四、销售励志1，上班励志一刻钟2，下班励志一刻钟3，搜集励志材料4，烘托上进氛围5，销售挂图6，销售工程师职位名称7，销售记录五、销售总结1，每天小总结2，周六大总结3，每月微调销售方向六、销售分析1，销售行为分析2，目标客户分析3，销售时间安排分析4，销售效率分析5，销售环节分析七、销售口号1，我今天不白跑！2，一个通用网址？我不卖！3，我已经成功好多次了！4，我不比任何人能力差！5，我的下一次销售会破公司的销售记录！销售直销团队管理失败七条1，强调团队合作，忽视团队竞争2，提成体系繁琐，标准解释不清3，害怕过高收入，提成兑现拖后4，没有层级制度，领导职位稳固5