如何教育训练

KINGTALENT版權所有翻印必究課程講授學院講師(3)ProfessionalManagerTrainingCouncil如何育與訓練單元主旨學會分辨保險業務員的「教育」「訓練」的差異，及熟悉業務員培育的課程與程序KINGTALENT版權所有翻印必究單元目標幫助你建立對於業務員培育程序的信心，讓你有機會審查教育業務員的資源，並且增進你在專業氣質(attitude)以及銷售策略教導上的效力KINGTALENT版權所有翻印必究單元重點1．業務員的培育2．三個層次的能力3．習慣養成易4．計劃5．準保戶開拓6．關係行銷7．商品的專業知識8．態度的建立9．迅速開始策略KINGTALENT版權所有翻印必究指定作業1．麥克桂格的Ｘ理論與Ｙ理論2．迅速開始的重要原因3．迅速開始策略4．成人學習原則5．策略的建立6．最大的決定因素KINGTALENT版權所有翻印必究單元附錄1．規劃理想的一天2．迅速開始作業3．「規劃你的時間」（一週）4．市場分析5．自我認知6．業務員如何「營造有利的情況」7．「固定時間」理論8．目標導向的保險9．一位年輕的業務員如何開始10．搭檔作業時間表11．美國學院CLU/ChFC12．３０天進度檢查表13．９０天進度檢查表14．不容忘懷的想法15．讓他們看它完成16．成人學習的原則KINGTALENT版權所有翻印必究KINGTALENT