咨询公司成功因素

管理顾问公司的成功因素李波博士远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants1999年4月上海根据远卓顾问的分析，管理顾问公司成功因素可归为价值观、市场营销定位、内部机制和规模四个方面市场定位营销力公司创始人的信念和过人能力及发展途中的偶然机遇也起到相当大的作用职业观价值规模内部机制特定客户服务群特定功能服务群产品驱动品牌驱动关系驱动合伙人自我管理约束激励机制知识管理人员管理模式临界质量国际化社会关系分工合作培训投入优惠手段产品开发客户利益高于一切的职业形象/道德客观（利益中性）信任资本公司文化麦肯锡公司经过六十年发展，通过强化核心价值观和公司独特的文化，借助稳健的、注重长期关系的市场营销定位，牢牢地占据着全球管理咨询的霸主地位经受挑战期律师出生的MarvinBower，公司第二代领导核心确立公司核心价值观和行为规范（管理顾问职业标准）注重公司文化的纯洁性TopManagementApproach（CEO之路）停止猎头业务（1951）服务于大公司原则吸引最优秀的MBA（1953）J·O·麦肯锡，芝加哥大学会计学教授，创立公司企业科学管理的倡导者：分析、预算、MBO、计划美国第一代工业巨头、职业经理开始登台大萧条中的收购、兼并重组浪潮带来机会死于MarshallField总裁任上留下一个分裂、亏损的公司一个公司原则Upandout精英政策（传教士/海军陆战队）70年代收入下降进入IT咨询的尝试没有成功英国、德国和北欧地区的办事处十分成功Bain、BCG、Monitor、GeminiBakerScholars之争（1000人）大量招收文科及工程人员（Gluck）咨询产品上仍避免标新立异/减少风险跨文化整合(Gupta)参与方案的实施推进（CPR）知识管理研究中心(GlobalInstitute)关系营销/形象管理1926--19371938--1956/571957--19791980--“管理咨询的思想源于McKinsey，