feisky.com《关键会议》投影片

中国平安保险股份有限公司南京分公司2002_4关键会议经营有这样的两个团队！1、团队规模2、人均绩效3、人均收入4、团队士气A团队B团队1200万200万10万左右/年按时召开例会，定期组织活动1000万80万五万左右/年成员参与性差，团队活动少1课程介绍目的：提升新团队主管管理水平目标：掌握销售团队关键会议经营方法和工作要点过程：理论讲授、小组研讨、活动参与要领：积极思索、全心参与收获：能组织策划团队关键会议，并通过关键会议进行销售管理工作1课程大纲1、什么是关键会议2、月度经营检讨会3、周例会4、早会5、夕会1销售团队日常管理的重要手段关键会议包括那些内容为什么要召开关键会议关键会议的形式1.1—1关键会议是对销售业务人员进行管理的重要活动，具体是指销售团队的早会、夕会、周例会等。1关键会议包括那些内容1.1—2会前会中会后1为什么要召开关键会议1.2—1团队和群体的区别？凝聚力高的团队在完成工作任务时表现总是出色得多！1关键会议的形式1.3—1月度经营检讨会周例会早会夕会1游戏：徒手测距用你们最熟悉的手测量一根绳子的长度2.1—1启示目标越小，达成的精确度就越高；反之，则低。如果我们只是在年初给自己下一个目标，而不将目标细分，在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。2.1—2管理应注重过程，追求结果！月度经营检讨会团队月度经营情况分析2.2—1周例会经营检讨—研究团队上周业绩，找出差距并分析原因交流经验—提高团队成员技能的好办法计划制订—准备团队下周销售活动市场分析—为团队成员提供销售策略指导活动工具—销售活动工具检查重点是员工每周检讨表、每周工作计划表组织培训—培养学习型团队团队费用—定期公布销售团队费用，做到