转正教材_认识核保

认识核保240.unknown核保的定义核保就是为保险公司作有效的客户筛选核保就是使保险公司的经营达到最大安全、最低成本和最佳服务。核保就是从保险公司的经营原则出发，对欲加入保险的个体进行分类、筛选，并各自赋予其适当的条件，使危险达到均一（同质化），以维护保险的公平性。刘总核保的意义三赢:对保险公司对客户对业务员229.unknown影响核保的重要因素健康危险因素非健康危险因素230.unknown健康危险因素1、年龄与性别2、体格3、既往症4、家族史5、生活习惯231.unknown1、年龄与性别对于一个群体来说，年龄越大其患病率或死亡率就越高，相对地健康风险也就越大；对于同一年龄组来说，男性的死亡率比女性大；因此以生命表为基础的寿险产品，其保险费的厘定直接反映了年龄、性别的个体差异。－－对群体的年龄与性别的选择是寿险核保最基础的工作。年龄、性别与死亡率的比较1990－1993国内经验生命表死亡率（‰）年龄（岁）2、体格身高、体重及两者之间的正常关系是衡量个体健康状况的基本要素。体重过重－－高血压、糖尿病、心脏病体重过轻－－营养不良、厌食、机体免疫力低、肿瘤身体过高或过矮－－巨人症或侏儒症在展业过程中，注意对客户体格状况的观察非常有利于优质客户群的建立。3、既往症既往症系指从出生至投保时曾患有的病症。保险合同是诚信合同，只有遵循公平诚信原则才能得到法律的充分保护。为保证核保作业的顺利进行，在告知既往症的同时请尽可能地提供相关病历或既往症证明材料。记住！有许多既往症是不影响正常核保的。232.unknown4、家族史遗传基因携带着疾病和长寿的信息密码，这在社会医学上就表现出在一些家族中存在众多寿星，而在一些家族中却出现了相同或类似的病症群。在寿险核保中必须要考虑家族史对个体自然寿命的影响－－额外死亡率。234.unknown5、生活习惯吸烟和饮酒等不良嗜好是健康的大敌。吸烟－－与肺癌、支气管炎、心血管疾病密切相关。过量饮酒－－是肝硬化、痛风、高血压、体重过重的致病因素。非健康危险因素1、