人力资源战略

第*页*营销战略交流关于营销战略的思考许朝辉新华信管理咨询2002年5月12日广州第*页*营销战略交流营销是什么？是系统的思考是周密的计划是严格的管理是精确的行动第*页*营销战略交流今日议题第一部分：战略性地思考营销问题市场地位与“三四规则”战略行动vs.战术行动第二部分：营销战略的定位第三部分：案例总结第*页*营销战略交流在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在5%10%15%20%25%30%35%40%45%市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者局部细分市场填补者第一名的市场份额=4*第三名的市场份额第*页*营销战略交流国外家电行业发展回顾市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企业兼并、合并和重组的行为。1945年，美国活跃着将近300家家电制造商；1996年，5家制造商（Whirlpool,GE,Maytag,Electrolux,Raytheon)控制了98%以上的市场。六十年代，欧洲有近150家家电制造商；九十年代中期，欧洲的家电制造商数目减至近30家；1995年，3家制造商（Electrolux,Bosch-Siemens,Whirlpool)控制了50%以上的市场。第*页*营销战略交流五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明显5%10%15%20%25%30%35%40%45%市场份额CBA企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者局部细分市场填补者第一名的市场份额=4*第三名的市场份额第*页*营销战略交流当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破，行业处于不稳定时期，面临巨大的动荡5%10%15%20%25%30