小天鹅集团-空调零售突破方案

20xx年空调零售突破方案营销部江苏小天鹅营销有限责任公司2003年营销大纲江苏小天鹅营销有限责任公司目录第一部分、2002年空调零售回顾第二部分、2003年小天鹅空调零售目标第三部分、2003年小天鹅空调零售思路第四部分、费用预算江苏小天鹅营销有限责任公司一、行业状况及市场机会点分析1、空调产量持续增长，行业竞争加剧2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效3、“冷暖式”成为主流，冷暖柜机比例上升4、柜机消费较为理性，分体机消费相对感性。5、超大、特大城市是目前主要消费市场6、家电专卖已经成为空调销售主要渠道7、随着市场升温，行业均价大幅下滑8、市场占有率与网点覆盖率密切相关第一部分、2002年空调零售回顾江苏小天鹅营销有限责任公司1、空调产量持续增长，行业竞争加剧2002年全年产量超过3000万台，全年产量保持增长。江苏小天鹅营销有限责任公司2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效A、重点省份上海市场潜力庞大，很多品牌均把上海作为最重要的市场。江苏小天鹅营销有限责任公司Sheet1序号城市海尔美的海信格力LG日立夏普长虹科龙三菱新科松下奥克斯总计总计391641918813485132647589700061325505515149964817444743061732561上海市44603080103332320145793577114613672057144014011124416972山东省653115245575907254912570243251582778186333江苏省305619021020930537206208150241644781981676173734湖北省3503184731121844194011059020245