立顿营销（8-19）

从茶园直接进入茶壶since:1890立顿营销创新产品创新营销创新立顿策略生产模式找到-高校传播平台（线上线下结合）借势-校园活动（与目标人群深度沟通）影响-目标人群2加工：感官控制品质渠道：批发市场收茶：各地采摘标准不一种茶：地区分布较广种茶：第三国设立种植园（确保土壤、气温、日照、雨量一致）加工：专业的茶叶研究所收茶：控制品质（茶树顶端采摘的茶叶）渠道：大型商超农产品的生产模式产品特点：根据产地命名产品特点：统一品牌，不同系列产业标准化生产模式立顿策略-生成模式拼配茶：规模化、标准化、工业化茶叶冲泡时间长冲泡程序复杂茶渣不易处理立顿策略-产品创新方便快捷经济卫生云南：普洱浙江：龙井福建：铁观音信阳：毛尖传统系列：立顿红茶、绿茶、花茶以地域特点为本以消费者为本异国系列：日式煎茶、韩式麦香、欧式、英式奶茶系列功能系列：清衡、沁醒、丽颜、纤扬、睛莹、欣情保持体态再现青春精华心灵摆脱疲劳茶叶种类多标准缺失无品牌价格不透明立顿策略-产品创新500克/18万500克/13万5200亿立顿策略-产品创新7万家300亿立顿18-29岁研究院0.7%媒介人群品牌产品属性立顿策略-营销创新1+1+1>324小时他们都在哪？在干什么？AM9:30-12:00开始工作，处理邮件PM12:00-13:00午餐，餐后上网，看杂志，聊天PM14:00-15:45继续工作PM15:50-18:00下午茶，喝咖啡，继续工作PM19:30-22:00相约逛街，好友聊天吃饭PM19:30-22:00健身，运动，娱乐，酒吧，KTVPM18:30-19:30回家或赴约，地铁看报，开车听广播PM22:30-23:30看电视，上网，睡觉AM8:00-8:30离家，乘坐的士，公交地铁，或开车AM8:30-9:30到达公司，上网浏览新闻准备一天工作年轻上班族日常生活轨迹扫描