武汉某小区火锅城新店开业促销策划方案（DOC13页）

www.doc365.net天天文档在线联系QQ：744421982武汉某小区火锅城新店开业促销策划方案1、本次促销活动背景调查分析（1）火锅城所处的地理位置及目标消费人群分析：火锅城地理位置处于一个全国和谐示范花园小区内，雇主没有明确该火锅城处于小区的哪个位置点（是否临街，停车场位置如何），人流量如何？店面周边的环境如何（是否有高校），竞争情况如何？从仅知道的资料情况所知，该火锅城的目标群体以小区以及周边的居民为主。来自资料搜索网(www.doc365.net)海量资料下载（2）火锅城核心竞争力分析；本火锅城所经营的火锅系列为主营香辣锅系列、老川味火锅、羊蝎子等特色火锅，对于周边的竞争坏境不明了的情况下，我个人猜测情况分析如下两种：第1，假如周边有同类的火锅城，而且火锅城内必然也会有川味火锅或者是同样的刷羊肉火锅，那么店面的核心竞争力就不在于火锅产品上（当然不是指火锅的质量、口感和口味，切记这点属于火锅城的基础，不是做为核心竞争力来体现），本店在未来的营销计划内可针对以后对周边的竞争坏境熟悉之后，挖掘其他的差异与别的竞争对手的核心竞争优势。第2，假如周边无同类别的火锅城，那么可放心将火锅作为一种亮点进行大肆宣传，以吸引更多的消费者。（3）火锅城促销目标分析；雇主对本次开业的目的在于“本店开业一炮打红”，但是没有明确真正的促销目标。针对促销任务内容以及行业内开业惯例分析，应有以下几种促销目标：第1，为了扩大火锅城的知名度；第2，扩大火锅城入驻小区的影响力；吸引更多的消费者在促销期间入店消费，同时达第3，到宣传本火锅城的目的；针对以上三种开业促销目标，本策划方案将围绕第三个拥有直接效果的目标进行计划。（4）火锅城促销费用预算分析；本次开业活动促销费用预算只有4000元，相对来讲只能按照中小型开业活动促销方式进行。本次促销费用的主要支出预计只需花费以下几点：第1，宣传单的印制；第2，礼品赠送以及酒水优惠差额填补上；第3，开业首日的庆典活动花费。2、开业促销目标促销期间吸引更多的消费人群来品尝本店火锅。3、开业促销策略（方案附件：宣传单印制内容）（一）低价引客策略：1.开业首日百元火锅免费送！（仅限三桌，不可与“百元啤酒免