中国博思堂世茂地产项目推广（苏州）1

PartA战局第一“知己知彼，百战不殆”——孙子兵法一、战局：政府是幕后策动者1、苏州地产的竞争局势总是由政府决策的，政府的目标在于卖地，卖地只有动新区才有土地，新区只有成为热点区域才能值钱，苏州地产的市场热点也由此而产生；与《今年苏州市国土资源局出让国有土地使用权挂牌出让公告》（2006年第5号）相比数据表0（住）0（商）2万（住）7万（商）工业园区0（住）0（商）9万（住）2万（商）平江区2万（住）18万（商）18万（住）22万（商）高新区110万（住）18万（商）5万（住）15万（商）相城区108万（住）10万（商）14万（住）113万（商）吴中区60万160万商业类供应量270万50万住宅类供应量330万210万土地总供应量第7号挂牌公告第5号挂牌公告项目2、2001-2006年苏州市区居住用地出让区域分布从近几年出让的居住用地的空间分布来看：城市中心区土地渐显稀缺，土地出让向郊区化发展。06年苏州市区居住用地出让，原城区（金阊区、沧浪区、平江区）所占比例仅为8％，本地块所在的主城区则仅约为5％，供应量很小。结论：苏州购房者对于地段和价格的总权重超过50%，其次是关于户型和环境。3、苏州楼盘购买因素权重Chart2价格地段户型环境苏州人购房因素权重0.27750.2370.1850.1618Sheet1住宅商业商住两用占地面积250775.9123311.7126045.8建筑面积545266.8选房价的人占，选地理位置的人占，选户型的人占，选社区环境的人占价格地段户型环境27.75%23.70%18.50%16.18%Sheet1Sheet2苏州人购房因素权重Sheet3苏州中心主城区苏州东部新城平江新城沧浪新城苏州未来的居住新城相城区高新区上海南京杭州京杭运河石湖风景区太湖万达广场HOPSCA城市中心综合体