进出口的合同商订

教学要求与目的:了解与掌握商务谈判的基本形式与程序以及合同的签订本章重点商务谈判的基本形式与程序发盘和接受的有关惯例合同的签定与生效*本章难点第三章国际商务谈判第一节商务谈判的基本形式与程序第二节发价第三节接受第四节国际贸易合同第一节商务谈判的基本形式与程序一、商务谈判的基本形式面对面形式、函电往来谈判二、商务谈判的基本形式与程序（一）准备阶段（二）实质性谈判阶段（三）商务谈判的程序1．邀请发盘（询盘）2．发盘3．还盘：可能形成新的发盘4．接受5．签订合同2、4为不可缺少三、谈判策略谈判策略案例第二节发价一、询盘（INQUIRY）/邀请发盘（INVITATIONTOTREAT）准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。二、发盘（OFFER）（一）发盘的含义《公约》第十四条（１）向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。可由卖方提出，也可由买方提出（二）构成有效发盘的条件1．特定的受盘人2．发盘必须是订立合同的建议3.内容十分明确4．须送达受盘人才生效不同于向广大公众发出的广告大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：第十四条（２）非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。内容必须十分明确不同国家法律对于“明确”有不同的规定。《公约》规定：如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。建议：将主要条件一一列明（三）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式，进入特定系统时间（四）发盘的有效期1．规定最迟接受的期限2．规定一段接受的期限口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？【案例】????一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的