网络营销的目标市场定位

第七章网络营销的目标市场定位教学要求以及重点难点第一节网络营销市场细分第二节网络营销目标市场的定位复习思考题教学要求以及重点难点1、教学目的要求：掌握网络目标市场的细分方法和分类，网络目标市场地位技巧2、教学重点难点：重点：网络目标市场的分类和细分方法以及市场定位。难点：网络市场地位第一节网络营销市场细分一、网络营销市场细分的含义网络营销市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市场可以分成若干个细分市场，每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内部，消费者需求大致相同。不同细分市场之间，则存在着明显的差异性。企业可以根据自身的条件，选择适当的细分市场为目标市场，并依此拟定本企业的最佳网络营销方案和策略。二、网络营销市场细分的作用1、有利于分析、开拓网络营销新市场2、有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果3、有利于制定和调整网络营销方案，增强企业应变能力三、网络营销市场细分的原则1、可衡量性指网络营销细分市场不仅范围比较明晰，而且能大致判定该市场容量大小。2、实效性指网络营销市场的细分范围能最大限度为企业带来经济利益，企业在这个细分市场上所获得销售量和销售额不仅能够有效地覆盖市场开发成本，而且能够给企业带来足够的赢利。3、可接近性指企业对所选中的网络营销目标市场，能有效地集中营销能力，开展营销活动。这里有两方面的含义：一方面指企业能够通过一定的媒体把产品信息可靠地传递到细分市场的消费者；另一方面是指产品经过一定的渠道能够达到该细分市场。三、网络营销市场细分的原则4、反应率的接近性指在不同的细分市场上，对企业采用不同营销策略所作出反应程度的接近程度如何。如果网络营销市场细分后，不同的细分市场对各种营销方案的反应程度差不多，则细分市场就失去了意义。例如，如果所有细分市场按同一方式对价格变动做出反应，就无须为每一个细分市场规定不同的价格策略。5、稳定性网络营销细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，