实战撰写商业计划书

实战撰写商业计划书中小企业创新服务网第一章引言“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技、好的市场。寻找资金有窍门，惟有好的商业计划书。”本书得到如下益处：1、学会如何说服投资者把钱投到你的企业。2、充分了解你的企业本身各个方面的情况，包括人事结构、人力资源配置、生产管理、企业经营、财务状况和发展方向等等。3、充分了解你的企业在市场中的位置。4、学会如何正确收集和分析生产信息和市场信息。5、更能够抓住企业的关键部位，集中力量达到最佳效益。6、增加企业管理的技巧，减少不必要的挫折，少走弯路。7、清楚地了解社会和市场的发展趋势，能够更好地制定企业今后的发展计划。8、可以清醒地看到企业现在存在的问题和今后可能遇到的障碍，并且可以找到解决问题和跨越障碍的办法。一、商业计划书与现行的可行性报告的区别二、什么是好的商业计划书1、有一套完整的格式。2、商业计划书有明确的针对性。3、整个商业计划书的书写和编排要言简意赅。4、整篇计划书要长度适宜。5、写作风格要掌握适中、适到好处、不愠不火。6、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。7、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。8、财务分析部分一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。9、对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环节的成本要认真的分析。10、突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。11、对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。12、有可信的撤出计划。第二章商业计划书写作要点一、开头最关键风头、猪肚、豹子尾二、如何吸引投资者的注意力1、投其所好2、知己知彼3、资料翔实三、投资者对什么感兴趣1、有无被市场接受的证据2、能够明确反映出投资者的要求3、投资者需要企业家指出他们企业最强项的一两个地方4、企业除了要有自己独特的东西之外，还要有坚强的自我保护能力5、投资者还对企业在市场中的地位感兴趣四、投资者对什么不感兴趣1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务2、项目超出公认的正常界限3、企业成长速度高得离谱4、顾客导向过强的产品或服务五、计划书的组成部分1、摘要2、主体3、附录第三章