会展市场营销

会展市场营销XXXXX会展产业研究所所长XX大学XXXXX学院副教授会展市场营销会展产品会展产品的特征（1）会展产品的综合性。（2）会展产品的无形性。（3）会展产品的同一性。（4）会展产品的不可重复性。会展市场营销会展市场1．会展市场的概念（1）从经济学的角度来说（2）从市场学角度看2．会展市场的特征（1）会展市场的开放化。（2）会展市场的多样性。（3）会展市场的年度性（4）会展市场的依存性。3、会展市场的病态诊断会展市场营销会展产品（项目）一、展会价值三角分析1、考察主办方的期望价值和成本。2、分析参展商的期望价值和成本3、专业观众的期望价值和成本二、会展项目策划考虑因素三、实例分析1、展会策划方向—以产业为基础2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件3、展会定位---竞争对手、自身的力量4、换位思考---从参展商的角度来拓展5、大型国际展览策划考虑专业观众?四、项目开发策略(一)资源重组策略l．从市场需求的角度来组合会展资源。2．以关联性来组合会展资源。(二)产品升级策略1．提升会展产品形象。2．提高会展产品品质。3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。五、项目组合策略(一)会展产品组合的类型1．地域组合形式2．内容组合形式（二）会展产品的组合策略1．会展产品组合扩展策略?2．会展产品组合简化策略3．会展产品组合改进策略六、会展产品品牌策略（一）品牌标准?（二）如何创立品牌（三）会展品牌经营会展市场营销会展产品定价策略一、会展项目的价格制约因素（一）根据会展行业竞争状况及企业的竞争能力来制定价格（二）根据会展企业成本状况来制定价格（三）根据会展市场需求状况及水平来制定价格（四）根据会展企业项目周期来制定价格（五）根据市场发展情况及市场环境来制定价格（六）根据会展企业定价目标来制定价格（七）根据会展企业整体经营战略来制定价格会展市场营销二、会展项目的价格构成与定价方法1、价格构成2、定价方法三、会展项目常用定价技巧（一）心理定价法（二）折扣折让定价法四、会展项目价格调整会展市场营销会展渠道策略一、会展项目分销渠道的特点1．直接分销渠