IC通路代理商之探讨

IC通路代理商之特質探討對上游的價值與功能業務面協助原廠開拓市場服務原廠無法直接服務的廠商一般原廠受限於人力、成本考量、庫存、付款、技術支援…..的瓶頸只能服務國際性及一級廠商，平均約佔市場60%，其餘40%則屬代理商服務範圍,而代理商服務範圍的比率有逐年提高的趨勢技術面承接原廠技術，支援服務下游廠商樣品規格測試、問題反應/修改、測試板製作回饋原廠市場動態及產品開發建議國外通路商上市公司概況Sheet1地區上市公司名稱1998營運規模歐美ArrowElectornicsUS$5,351.00M約NT$1712.32億Avnet4,898.00M1567.36億Pioneer-Standard2,130.00M681.60億BellMicroproducts661.40M211.65億Kent622.40M199.17億Reptron302.80M96.90億NuHorizons251.60M80.51億AllAmerican250.00M80.00億Richardson199.00M63.68億Jaco145.20M46.46億未來之挑戰(一)提供更佳、更廣的服務，協助廠商降低成本，提高競爭力，達成及時交貨要求與歐美大通路商競爭亞洲市場歐美通路商積極併購亞洲通路商國內通路商人力與管理經驗均優於歐美通路商