ERP业务需求分析方法

ERP业务需求分析方法XXXXX高级管理咨询顾问讲演提纲一、业务需求分析的重要性二、业务需求分析的基本概念什么是需求分析？确定目标，通过分析阻碍目标实现的负面因素，找出核心问题以及解决核心问题的方法。什么是问题？什么是核心问题？（木桶之最短板）三、业务需求分析方法和过程（寻找最短板）确定业务目标寻找阻碍目标实现的负面因素（问题）寻找问题的核心原因确定解决核心原因的方法四、ERP系统数据需求分析决策为企业目标服务什么是科学的决策？什么数据为什么决策服务？一、需求分析的重要性明确ERP实施的根本目标中高层各部门统一分析和解决的方法大量减少ERP系统客户化需求二、业务需求分析的基本概念什么是业务需求分析？确定业务目标，通过分析阻碍目标实现的负面因素，找出核心问题以及解决核心问题的方法。二、业务需求分析的基本概念什么是业务问题？为达到目标而需满足的前提条件所构成的冲突。问题的定义目标必备条件一必备条件二前提条件二前提条件一冲突假设1假设2二、业务需求分析的基本概念什么是核心问题？产生所有企业中不良现象的核心原因。木桶理论中之最短的木板。三、业务需求分析方法和过程企业业务的根本目标是什么？如何分解目标？什么负面因素阻碍目标的实现？造成这些负面因素的核心原因是什么？消除核心原因（问题）的方法是什么？企业-资本增值的工具资本投入资本产出企业的根本目标净利润投资回报现金流量资本效率最大化股东价值最大化企业运作-资本流动图供应商原材料在制品成品客户资本股东债权人员工应付帐款应收帐款资源供应商坏帐损失从资本流动看企业的问题企业的目标是资本效率的最大化（股东价值最大化）什么阻碍了资本的增值效率？资本流动的速度资本的损失企业的问题就是阻碍资本流动的负面因素或者导致资本损失的因素资本流动的关键环节关键环节就是企业核心问题所在A.销售更多的成品给客户（市场竞争力）B.生产出更多的成品（充分挖掘产能）A、提高资本的流动速度-销售更多的成品给客户提高销售的关键是市场