华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-松川绩效合同-立式机营销

第一页松川企业管理人员绩效合同评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日岗位：立式机营销经理被评估人员：下级岗位：各业务代表上级岗位：副总裁评估人员：上海副总裁横向协作关系：其它各部门一、岗位描述使命与职责:1对市场进行系统分析、预测2制定事业部销售目标，销售政策，设计销售模式3直接管控盐机销售部整体发展工作重点:1执行盐机销售管理2各业务代表销售业绩的考核评估3盐机销售人员的招募、选择、培训与调配4盐机销售渠道的建立、维护与客户管理5财务管理、防止呆账对策、帐款回收6售后服务管理7制定盐机部门相关管理制度岗位成功标志:1实际销售（销额、销量、利润率、回款率、呆帐回收率）达到预期目标2盐机行业的拓展及客户满意度的提升3部门费用实际发生率低于预算4部门建设有成效技能与经验要求:1销售的技能与技巧、销售人员的培训、管理考核技能2市场预测、规划及管控技能3财务知识技能43年以上相关销售管理工作经验&C&宋体,常规&12第&TimesNewRoman,常规&P&宋体,常规页第二页二、2005年度本岗位薪酬方案2005年，(岗位)(人员)预期年收入调整幅度为%，总计为税前元(RMB)。其中的计元为年薪，以元/月按月度发放；其余的计元为绩效奖金，根据本绩效合同规定（KPI分值），按年度发放兑现；如果KPI分值超过100分，根据本业绩合同规定还将获得超额奖金。2005年度综合收入＝年薪＋（绩效奖金＋超额绩效奖金）X系数K———其中系数K为个人所在单位绩效调整系数薪酬%140%超额绩效奖金100%绩效奖金60%年薪75100120KPI得分被评估人（签名）评估人（签名）日期2005年月日日期2005年月