【营销星球-私密】20190917-【方案】董酒2018年整合营销方案

董酒2018年整合营销方案1数据来源：百度指数董酒市场现状分析董酒茅台五粮液地域分布排名：北京>贵州>广东地域分布排名：广东>北京>上海地域分布排名：北京>广东>上海茅台、五粮液关注指数集中在北上广经济发达地区，董酒关注指数更多在贵州地区体现。对比茅台、五粮液等大众品牌的知名度，董酒属于区域品牌。2董酒2018阶段目标将潜在受众转化为价值受众资料来源：https://wenku.baidu.com/view/982f419dcc7931b765ce15e7.html白酒消费人群分析及画像较多商务宴请需求饭桌有较强的商务宴请和饭局需求有较高学历经常接触商务场合，对于行业有较高关注度高消费能力有较高的消费能力和收入中年中坚群体消费者年龄段主要为30——39的中坚力量有一定社会地位在职场上处于管理层，有一定社会地位特征：1.年龄：30岁左右2.性别：男性为主3.收入：高收入，高消费能力4.职业：有一定社会地位、管理职能岗位5.行为特征：每个月至少1-2次饮酒机会根据白酒消费群体分析圈定董酒精准的目标消费人群：年轻商务人士资料来源：http://www.chyxx.com/industry/201708/550107.html白酒的消费场景中商务应酬、宴请所占比例最大消费场景分析董酒需要联结：商务宴请场景价值受众潜在受众有饮酒习惯的人非潜在受众董酒需要先聚焦这群年轻商务人士，把他们转化为董酒的忠实粉丝，从而转化其它潜在受众，最后影响非潜在受众。年轻商务人士从小众到大众目标策略通过商务场景联结，打造商务场景对董酒的联想与记忆，营造商务场合少不了董酒的氛围建立商务应酬场景与董酒的强势关联说到白酒商务宴请的饮用场景，大家想到的是？宴请政府领导喝茅台的场景、奢华的宴请场景思考如何纠正消费者这种认知？老派喝茅台茅台的消费人群多为老派政府领导新派喝董酒将董酒打造成年轻生意领袖的选择营造新派饮董酒的氛围借助全国范围的大型平台，用能打动年轻消费者的