【营销星球-私密】20190903-天佑德建议案

Tianyoude/recommendations天佑德品牌建议案柏星龙品牌研究院出品-天佑德项目组项目过程回顾?10月份糖酒会双方沟通问题。?11月1日项目组开始工作，进入西宁市场调研，内容包括：（内部人员访谈）（消费者座谈会）（市场走访）（省内定量问卷调研：西宁市）（启动省外网络问卷调研：西安、北京、深圳）?11月5日项目组到兰州市场调研，内容包括（内部人员访谈）（市场走访）?11月6日，项目组返回深圳，正式立项。?11月7日——16日，市场调研问卷项目组汇总市场调研信息并分类进行详细分析。形成最终建议案思路，内部再次讨论方案可行性及可完善的方面。?11月17——至今，开始撰写建议案。14年总体16.8亿，省内销售额13.7亿，占省内份额近80%。17年总体15.4亿，省内销售额12.4亿，占省内份额不足50%。而省内市场容量在4年间，从18亿左右增长到25亿左右。从自身销售额看似只下滑了9.4%，而份额却下滑了30%。从自身看问题启示：销售额是单面性的，而市场份额是全局性的。份额的下降会直接影响在终端商和消费者心中的印象，降低品牌在市场中的话语权。为什么出现这个问题？大环境里看问题省级名酒普遍面临内忧外患，都在寻求突破这个情况不只是天佑德，而是全国区域龙头品牌都会遇到的问题。内部市场有小品牌搅局，外来大品牌不断侵蚀，渠道和价格双双下沉，偏远的市场不再偏远，每个企业都想寻找新的增长点。省级名酒要想突破这一境地，实现持续增长其关键点就是：“实现全国化”我们要思考的是怎么更好的实现全国化？案例：衡水老白干衡水老白干一直走在全国化的道路上。但是!值得注意的是，直到今天他们的战略重心依然在省内市场。?战略动态：2017年，老白干以13.99亿元一举拿下丰联酒业100%股权，成为业界大事。老白干此举，不仅借此巩固了“河北王”的地位，也成功为其进攻全国化市场埋下伏笔。?销售动态：省内市场聚焦+渠道继续下沉，老白干进一步加强县乡市场开发。通过完善县级市场组织、加大投入、精细化、标准化市场推进，目前已经实现突破性增长