如何撰写IT项目建议书

AModernIntakeSalesmanProfessionalSellingSkillTrainingProposal鸿兴资讯TMSInformation撰写建议书Proposal–建议书目的?为了尽快缔结更多合约的一种「手段」。Note:Proposal–提出时机?提出「建议权」以创造商談机会。?承办人「没有动静」，为了向更高级的主管「发动攻势」。?当客戶「犹豫不决」时。?整理归纳「到现阶段」的活动,寻求「提前缔约」。当客户提出要求时。常见于大型标购案或复杂的系统购案Note:制作Proposal的注意事项1.现阶段,M.A.N.的态度情况。2.是否掌握M.A.N.的主要需求a.b.c.d.e....…？3.M.A.N.对我方所提的解決方法是否认同?4.预算多少?何时启动?5.采购流程?M.A.N.—销售的关键人物现况掌握Note:制作Proposal的注意事项制作中1.约定提交时间。2.材料是否完备?3.书写格式考量。4.协调本公司內部相关部门,以利支援。Note:制作Proposal的注意事项提出后1.应及时对M.A.N.的反应进行了解。2.是否有再度提出必要?3.要求「承诺」。Note:Proposal的构成明快简洁的「封面标题」目录及页次前言现况分析建议方案效益分析产品FFAB售后服务系统介紹参考价格结论Note:Proposal的格式适当留白主副标题段落分明页