[营销星球]微粒贷知乎合作案例

如何优雅的拒绝别人借钱？微众银行微粒贷知乎合作案例传播背景及挑战微众银行推出个人小额信贷业务微粒贷，希望进行个人网络信贷普及教育。传播背景1）用户对个人网络信贷的认知和信赖有待提高2）用户对微粒贷产品的使用渠道和贷款申请方式有待熟悉。传播挑战媒体选择——知乎腾讯旗下微众银行的微粒贷产品登录微信及手机QQ，有意在专业资讯、知识分享类网站进行推广。目标受众是愿意尝鲜、乐于分享的互联网重度用户，希望通过对他们的传播，进而影响更多用户，促成使用转化。这一目标受众与中国最大的网络问答、知识分享社区知乎的用户高度重叠。X传播策略——用户洞察知乎全站用户中月收入超过8K的占比近40%，其中月收入12K以上的用户占比超过20%；虽然社区中存在很多关于金融信贷的讨论，但小额借贷对他们来说并非很强烈的需求。那么，应该从什么角度切入才能很好地迎合他们的兴趣点？达成有效的传播呢？传播策略——主题制定我们决定从「被借钱人」的角度切入，使品牌传播主题贴近用户生活、联系用户生活场景、直击知乎核心用户的痛点，从而吸引用户点击入口广告进入，进一步参与评论、分享等互动。传播执行——传播框架整合知乎优质资源，兼顾内容传播+硬广导流，使品牌在知乎成为用户的谈资，同时又可促进用户转化。知乎原生广告知乎日报时间线广告知乎硬广如何优雅的拒绝别人借钱硬广导流我为什么不借钱给朋友内容传播接地气、生活化、情景化的主题，更易吸引用户关注。知乎日报开机知乎发现页banner知乎PC端右上Banner传播执行——原生广告合作>PC网页端card入口>APP端card入口>文章页面传播执行——原生广告效果入口广告曝光：1,544,312（包含PC网页端及APP端）入口广告CTR：17.09%（包含PC网页端及APP端）文章阅读：263,851文章点赞：1,564二次点赞：20,000+（用户评论点赞）文章评论：647文章分享：524对比历史数据，其中CTR为全站最高，各项数据均远高于平均水平。项目文章阅读文章点赞文章评论文章分享微粒贷263,8511,564647524平均水平160,260