[营销星球]艾瑞：2019年中国KOL营销策略白皮书

中国KOL营销策略白皮书2019年艾瑞联合IMS（天下秀）发布2?2019.3iResearchInc.www.iresearch.com.cn摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，兼具群体传播和大众传播的传播优势，其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化，KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段，并且不断趋向成熟化。价值探讨聚焦型玩法：搭建垂类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化扩散型玩法：搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散功能型玩法：挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节SMS玩法攻略选择垂直化：粉丝数量思维向质量思维转移，垂直类KOL营销价值崛起投放矩阵化：KOL矩阵价值愈发凸显，投放模式趋于聚合、智能决策复杂化：媒介环境愈加丰富复杂，媒介选择在KOL营销中愈加关键策略趋势《2018年国务院政府工作报告》提出，第十二届全国人民代表大会第一次会议以来的五年，加快发展文化事业，文化产业年均增速超过13%。在此大背景下，KOL市场作为互联网时代文化产业的新生力量，也得到了较大的发展，其在人民生活中的影响力也逐渐增强。发展背景3中国KOL营销价值探讨1中国KOL营销玩法攻略2中国KOL营销策略趋势34?2019.3iResearchInc.www.iresearch.com.cnKOL营销的概念界定KOL参与的社会化媒体营销传播行为KOL：即关键意见领袖（KeyOpinionLeader），指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该群体