华为高级营销经理Jason面向B2B市场的内容营销致趣百川《面向B2B市场的内容营销》20182/602Agenda1.什么是内容营销2.如何持续产生营销内容3.如何面向B2B讲故事致趣百川《面向B2B市场的内容营销》20183/603定义企业市场网络企业通讯云基础架构网络安全……公共安全电子政务金融交通能源媒资教育互联网决策中心正在发生变化导致营销的受众发生变化决策者数字化的行为导致营销的渠道发生变化泛滥的信息影响了信任导致第三方和同行的内容更有价值致趣百川《面向B2B市场的内容营销》20184/604构建一个独特定位有差异化营销内容体系(Position和Message)匹配客户采购的阶段,识别客户的问题,开发营销内容(ContentMarketing)内容发布到内容资源池中(ContentPool:Video@Youtube,Webinar@Youtube,Blog@Website,Demo@Website,ThoughtLeaderPaper@Website,CaseStudy@Website)开发带有CTA的Website内容系统(包括:需要注册的白皮书下载,Webinar,ROI评估工具)将内容推送给用户(产品发布,广告、社交、媒体)根据用户的兴趣,吸引用户流量(搜索、ProgramAd、第三方)用户信息更新到营销数据库未知的潜在用户轻量级、视觉化、免费思想领导力内容DigitalCampaign已知的潜在用户持续推送有价值的内容CTA请华为联系我申请Demo进入客户关系管理系统致趣百川《面向B2B市场的内容营销》20185/605如何持续产出优质内容?持续优质价值传递每日1-3条微信不断更新的Website两周一起的EDM……阅读量转发量用户数PV/CTR…文案形式标题知识性–价值致趣百川《面向B2B市场的内容营销