[营销星球]2019高客单价企业营销获客策略白皮书

致趣百川2019高客单价企业获客策略白皮书致趣百川，让获客转化更简单！致趣百川SCRM系统，助力B2B企业-内容营销-全渠道获客-线索培育-销售加速！前言花一样多的钱，获取客户数量越来越少，没有新客来源，就无法转化更多收益。如何快速上手营销获客，确保业绩增长，成为CMO的关注重点。数据显示，大约96%的网站浏览没有准备购买，这意味着仅有4%浏览者准备购买产品或服务。如何才能将这96%的人转变为付款的买家呢？推动潜客进入销售漏斗，是艺术，更需要技术，需要以系统的方法、严密的流程、佳的实践，持续不断的测验和提高为基础。这本指南为您详细讲解高客单价获客策略：?利用集客式营销（InboundMarketing）让用户主动上门，并通过数据去优化每一个用户找上门的过程，从而实现Leads数量的增长。?利用目标客户营销（ABM）主动出击，在前期互动阶段便为他们带来价值。Source:ACompleteGuidetoLeadGeneration96%96%的网站浏览者没有准备购买如需了解更多信息，欢迎访问：https://www.scrmtech.com11.线索（潜在客户）：指对销售产品或服务感兴趣，且自愿提供自己的联系方式。只有当网站浏览者有以下行为之一时，才会成为潜在客户：注册获取免费试用、产品演示或参加在线会议；填写潜客信息采集表，并自愿提供联系方式；通过电话或电子邮件与你联系，以获取更多产品、服务或其他信息。2.线索获取（潜在客户开发）：作为一整套协作流程，潜在客户开发包括，吸引陌生人浏览网站，将他们作为潜在客户来预热，并促使他们购买产品或服务，以提高转化率。什么是线索与线索获取？如需了解更多信息，欢迎访问：https://www.scrmtech.com4获客公式?动作/Campaign次数?单次获客量a内容b渠道Inbound（集客式营销）ABM（目标客户营销）如需了解更多信息，欢迎访问：https://www.scrmtech.com商机数量营销活动次数*单次获客量营销标签次数*单标签活跃人数表