[营销星球]2019工业品内容营销白皮书-致趣百川

2019工业制造业内容营销白皮书2019年工业制造业内容营销行业基准、预算及趋向-致趣百川解读版SPONSOREDBYhttp://www.globalspec.comhttp://contentmarketinginstitute.comhttp://marketingprofs.com致趣百川解读综述美国内容营销协会推出的《2019年工业制造业内容营销行业基准、预算及趋向》，对中国工业制造业营销有较强借鉴意义，但中国市场的特殊性不容忽视，致趣百川立足中国市场，解读中国工业制造业内容营销的故事：1.工业制造业对内容营销的投入度有所提高。52%的企业表示在内容营销上极度/非常投入，而去年这一比例仅有38%。2.和客户直接进行访谈是一种理解潜在用户需求的好方式，然而工业制造业的内容营销人员中，只有32%采用此方式，而在所有行业的内容营销人员中，使用这种方式的营销人员比例也不到一半（42%）。3.工业制造行在重视用户的内容需求上远低于整体水平。工业制造业的营销人员中，只有51%会优先考虑用户对内容的信息需求，而在整个北美B2B内容营销人员中，有73%的人会优先考虑用户的需求。立足本报告，致趣百川从内容营销策略、用户群体发展、技术熟练度和营销内容类型等方面，分析2019年中国制造业内容营销现状。（注明：后文中，橘色字为致趣百川解读）致趣百川解读综述SPONSOREDBYhttp://www.globalspec.comhttp://www.contentmarketinginstitute.comhttp://marketingprofs.comSPONSOREDBY用户需求并没有一直放在首位虽然制造业需要向客户介绍产品或服务，但只有51%的受访者表示，营销人员总是/经常将用户对信息的需求优先于销售/促销信息。创建能够吸引不同层次决策者的内容是一项挑战，不过现在在内容营销上投入了更多资源制造业通常由多个决策者组成，销售周期长，调查显示，68%的受访者面临的最大挑战是为不同层次决策者创建内容。过去12个月内，在内容营销上增加支出的人群中，有56%的用户在内容创造方面增加了支出。66%的受访者希望能在2018年底之前