[营销星球]阿里妈妈：微笑新势力——2018口腔护理行业与消费者洞察

微笑新势?力??口腔护理??行?业与消费者洞?察序?言新消费趋势下，?口腔护理?不?断升级消费?心智更?加多元快节奏?生活、消费升级、?生活观念变迁等多种因素助推下，健康消费将成未来重要趋势之?一。?口腔健康作为消费者愈来愈关注的重要场景，催?生孕育了?强劲的消费潜?力?。新消费趋势下，?口腔健康消费呈现升级趋势，这既表现于消费者在品类的具体购买上，也反映在决策?心智的成熟化与多元化。研究之法：千万级?用户跨3年??行?为?大数据分析凭借阿?里??大数据，对?牙膏/?牙刷、?口腔护理?设备、以及?口腔医疗等类?目2015-2017年?的消费?行?为进?行?了?深?入的分析数据源于包括阿?里?集团内的电商平台，以及丰富的媒体和娱乐?生态平台，分析?行?为涉及搜索、浏览、收藏、加购、下单等多种数据覆盖消费者对类?目或货品“认知-兴趣-购买-忠诚”的AIPL全链路?基于R-SAMP模型打造?行?业打法与营销?方略?调“对的情”：锚定5?大趋势下的核?心消费诉求，建?立有效营销?方略?与打法找“对的?人”：基于消费趋势抽离重点消费?人群，打造分众产品及营销策略?于“对的时”：基于?人?生、季节、淘系时序，统筹营销节点与时机，择机?而战在“对的位”：娱乐偏好选择内容阵地，淘内触点锁定消费阵地，择位适机Right-SituationRight-MomentRight-PlaceRight-Audience?行?业消费趋势之?一?日常洗护到专业防护62%0%10%20%30%40%50%不?适时关注?一般?非常关注?比较/?非常关注?口腔护理?牙粉护牙素牙刷/牙膏漱?口?水牙线更?完善的护理??方案+85%+85%+103%+110%+95%+158%+96%?口腔药品护理?设备更?专业的护理??方案早晚分护牙膏+46%在?口腔护理?意识提升的基础上(有将近62%的消费者?比较或?非常关注?口腔护理?)，消费者的?口腔护理?从?日常?行?为趋向更?为专业、科学的防护