[营销星球]麦肯锡-中国中小保险企业破局之道-2019.1-44页

纾困突围中国中小保险企业破局之道作者：曲向军(JohnQu)|香港毕强(ArthurBi)|北京刘一方(AndyLiu)|北京施懿菁(YijingShi)|上海林斯佳(ScarlettLin)|上海2019年1月作者：曲向军(JohnQu)|香港毕强(ArthurBi)|北京刘一方(AndyLiu)|北京施懿菁(YijingShi)|上海林斯佳(ScarlettLin)|上海纾困突围中国中小保险企业破局之道2019年1月4麦肯锡在服务保险行业，为行业发展献计献策的同时，也观察到了国内中小保险公司的经营形势可以说是“夹缝生存，本小利微”，但国际市场却不乏“小而美”的案例。为了撰写这本白皮书，我们全面研究了中小保险公司当前遇到的问题和挑战，剖析了国际成功案例，并通过调研问卷的方式，倾听了40余家保险公司的近60名高管对市场的判断和对中小保险公司的观察。我们希望这篇白皮书能为中国中小保险企业寻找破局之道提供参考。5目录第一章何为中小保险公司6第二章中小保险公司现状调研总结11第三章中小保险公司面临的普遍难题14第四章他山之石：国外中小保险公司突围之道31第五章中小保险公司破局八策376第一章何为中小保险公司?中国保险市场近年来保持较快增长，但从市场格局来看，强大的“马太效应”却使得中小保险公司的生存环境不容乐观。如何在这一巨头竞争的格局中纾困突围，觅得自身发展之道是中小保险公司殚精竭虑思考的重大课题。1.定义：麦肯锡如何框定中小保险公司思考中国中小保险公司未来的战略出路，第一步就是明确中小保险公司的标准。麦肯锡认为，定义中小保险公司应遵循“客观、量化、动态”的原则。首先可通过明确的指标衡量，在不同市场中形成可比性，便于对标；其次能通过简单的数据分析形成客观的排序；最后可以随着整体市场和个体公司的进化进行自我调适。基于这三项原则，在中国市场环境下，麦肯锡将保费收入市场份额小于5%的保险公司定义为中小保险公司。因此，基于2017年行业数据（见图1），财险市场