[营销星球]201901_麦肯锡_中国寿险市场_下一个五年的增长引擎：产品保障升级与创新

中国寿险市场下一个五年的增长引擎:产品保障升级与创新作者：BradMendelson|香港曲向军(JohnQu)|香港毕强(ArthurBi)|北京陈波(BoChen)|北京李毅恒(WillLi)|上海徐海超(VincentHsu)|台北董一夫(YifuDong)|上海2019年1月作者：BradMendelson|香港曲向军(JohnQu)|香港毕强(ArthurBi)|北京陈波(BoChen)|北京李毅恒(WillLi)|上海徐海超(VincentHsu)|台北董一夫(YifuDong)|上海中国寿险市场下一个五年的增长引擎:产品保障升级与创新2019年1月目录摘要6第一章：中国寿险市场发展回顾8第二章：国际寿险市场发展趋势研究20第三章：打造保险公司三大创新驱动能力26第四章：确保产品创新落地实施346摘要摘要中国寿险市场在过去20年经历了高速增长。对比欧美等成熟市场，中国寿险市场目前渗透率仍相对较低。随着市场走向成熟，寿险公司的盈利模式也在从资产驱动向负债驱动转变，对客户需求的把握和价值创造将愈发重要。展望未来，回归保障的政策引导、大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素将影响寿险业的下一步发展。我们认为中国寿险行业正处于十字路口，能否开发出符合客户保障需求的创新产品，将是行业能否持续健康发展的关键所在。深刻理解保障内涵和客户需求，打造寿险产品的保障升级和创新能力，将成为未来寿险企业的核心竞争力。观察国外各成熟寿险市场的发展历程，产品创新从来都是重要的驱动因素之一。对比成熟市场的产品结构，中国寿险市场目前产品结构相对单一。为适应市场大势，寿险业今后的重心将从单纯的产品形态创新转变为价值创造与深耕，产品组合将从“以产品为中心”向“以客户需求为中心创造价值”转变。为此，我们总结了多年来为海内外领先保险公司在创新领域提供服务的经验，提炼出了产品持续创新的三个关键能力：?客户洞见驱动：保险公司必须从销售驱动思路转变为以客户需求为中