[营销星球]2018中国保险中介市场生态白皮书

(2018.08.12)CONTENTS目录05一、前言061.参与机构072.样本介绍083.主要内容09二、中国保险中介市场发展概况101.中国保险业的现状与发展122.中国保险中介市场的现状与发展183.中国保险中介市场的监管23三、中国保险营销员调查241.保险营销员的个人特征282.保险营销员的心理特点303.保险营销员的工作方式354.保险营销员的工作业绩395.绩优保险营销员的特征44四、保险中介行业热点问题451.人工智能对保险营销行业的影响492.保险经代公司对保险营销行业的影响563.保险营销员的个人成长59五、结语05一、前言05前言2018年，国际环境、经济增长、人口结构等宏观条件都在发生深刻的变化。在此大背景下，人们的保险保障意识、多样化配置的主观需求也显著提升。作为有效匹配保险需求与保险供给的保险市场中介，其健康发展，对于整个保险市场的繁荣至关重要。保险营销员占据着我国保险中介行业的主体地位。《2018中国保险中介市场生态白皮书—保险营销员调查报告》首次使用了中国保险营销员大样本线下调查数据，对中国保险中介市场的生态进行了全面梳理及量化分析。通过呈现保险营销员群体的个人特征、心理特点、工作方式与工作绩效等，以期揭示营销员成功的经验。我们希望这份报告，能帮助增进对中国保险中介专业人士的了解、认知与肯定，从而为整个中国保险行业的健康有序发展尽绵薄之力。一062018保险中介市场生态白皮书——保险营销员调查报告1.参与机构本报告由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心(RiskManagementandInsuranceResearchCenter,RMIRC)和保险行销集团保险资讯研究发展中心(InsuranceInformationResearch&DevelopmentCenter，IRDC)联合发布。北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心成立于2011年，一直秉承“专业·创新·融合”的理念与宗旨，充分发挥北京大学的教育与科研优势，积极推动风险管理