[营销星球]苏宁双11活动总结

2015-04?2015.BoschandSiemensHomeAppliancesGroupisaTrademarkLicenseofSiemensAG.Page*CN/MA-SE?2015.BoschandSiemensHomeAppliancesGroupisaTrademarkLicenseeofSiemensAG.siemens-home.com苏宁易购西门子家电双11总结11,Oct2015RGC/MK-MASL苏宁易购&西门子家电11.11购物节活动背景：为了达成双方2015年下半年销售目标，实现苏宁季度返利达成，共同寻求销售增长空间，十一月销售旺季放量，最终实现双赢的销售目标。西门子家电-苏宁强强联手，借势天猫双十一，以“享有家赚到家”为主题，打造具有影响力的行业营销事件。活动目的：提升西门子家电及苏宁的品牌曝光量，资源共享，共同提高品牌影响力。进行产品性宣传：通过11.11曝光新品、高性能产品的产品信息。尝试多渠道多模式的合作机制，通过线上、线下相结合的活动方式提升合作质量。RGC/MK-MASL2015年，苏宁平台整体主题为“苏宁第三届O2O购物节”，从时间节点来看，分为10.26—11.5预热蓄水期，11.6—11.12爆发期；从活动类型来看，分为商品引流、活动引流和主力活动爆发。苏宁易购O2O购物节活动节奏RGC/MK-MASL西门子家电11.11活动节奏与框架预热期高潮期10.2611.611.10提前购11.12智享生活赚到家万人团赚到家品质之选享有家11.11大促玩游戏抢好礼每日秒杀实惠赚到家11.7大聚惠手机专享厨电享套购赚到家根据苏宁易购平台活动时间节奏，西门子家电跟随平台节奏，前期做预订预售（前期交定金，6号付尾款，其中“万人团赚到家”就是在活动页面展现的预售活动版块），后期做秒杀抢购（7号到12号，以“每日秒杀实惠赚到家”版块最为突出），在各个活动版块都有相应的活动礼品支持，并针对6-11号每日单笔成交金额最高的订单送