[营销星球]猫超运营方案-DIA-630

一、天猫超市运营方案12016年目标销售额—1000W7月8月9月10月11月12月合计：销量预估50W70W100W120W250W310W1000W活动节点啤酒节七夕情人节99天猫全球酒水节双10双11全球狂欢购双12品牌专场开业大促中秋节金秋剁手节七夕圣诞/年货销售额（万）JulAugSepOctNovDec5070100120250310占比红酒啤酒休食0.50.20.300000000000000212016年天猫超市营销总思路客单价访客量转化率销售额=提高客单价（品牌满减）促销活动形式多样化平台优质资源位外推优质资源置换促销力度执行到位网络视觉营销1000W天猫超市运营总思路-提高客单价-参加满减、满折等活动积极参与类目组织的满减、满折活动，品牌活动中也多设置满减、满折活动。每月至少安排一次的品牌专场活动天猫超市运营总思路-提升访客量-优质资源位PC端优质资源位首页类目楼层坑位及两侧品牌活动入口大包装频道超值囤货区第一排坑位移动端优质资源位首页今日疯抢坑位品牌特惠天猫超市产品运营总思路-精准营销-提升访客量-拉动新客户猫超精准营销：优点：1、客户群体针对性强；2、转化率高；3、适合新品前期推广4、累积基础销量天猫超市运营总思路-提升访客量-优质资源位外推资源可以与猫超置换优质的推广资源：迪亚与猫超的线上线下的资源共享及置换，如户外广告、地铁广告、明星秀、网红直播等等资源置换相关赠品也可以根据猫超的报价要求置换相应资源WRIGLEY&TAOTALLGROUP2015天猫超市销售驱动要素不断提升10%30%35%5%猫超特供装跨品牌活动促销活动视觉营销ABCD20%E大包装天猫超市运营总思路-销售驱动要素天猫超市运营总思路-打造猫超特供装-打造爆款SKU/节日礼包