[营销星球]奥迪天猫0428

奥迪电商－开店执行方案2014-03-23*奥迪官方旗舰店*InteractiveMarketingDept.目录背景分析策略重点网店分析执行建议决胜版TT核心卖点梳理产品包装和活动运营推广及流量*InteractiveMarketingDept.背景分析目标用户转化引流、点击和浏览活动和产品包装执行奥迪旗舰店总体流量、点击和收藏较好产品客单价偏高欠缺预热销售转化率低尚未针对目标用户抓取和投放仍然不全线下尚未形成联合推广态势流量引入集中在线上现阶段产品结构仅限整车，流量难以在店内形成有效沉淀（缺少承接流量的中低价位单品）线上展示逻辑较为混乱针对199辆决胜版TT的展示位和表述不够明显和清晰；有待突出核心卖点针对产品本身包装的部分较弱产品价值感需继续突出（可强调除版本限量以外线上的独家价值和性价比）*InteractiveMarketingDept.策略重点重新梳理决胜版TT卖点，进一步突出价值感、稀缺感，以及必要的周边赠品、礼包包装营销重点予以调整和倾斜，突出决胜版TT活动、优化活动展示调整活动的形式，增加新的促销动机，形成脉冲式促销精准用户抓取尽快启动，线下线上配合活动的介入。尊贵、专享TT决胜版转化率提升销售提升口碑提升产品包装营销优化推广优化*InteractiveMarketingDept.网店分析–产品和活动包装产品页包装与活动页面重复，且未对相应卖点进行展开缺少更加个性化、切中用户要害的产品包装，例如奥迪TT车主引用、奥迪TT跑车血统和历史的回溯等新版升级的具体内容、优势不突出缺少产品360实景、实拍展示首屏及第二屏未足够呈现产品核心卖点，应将“七宗最”或相应卖点延展，或前置后文卖点扩充商品详情页，更详细地介绍产品*InteractiveMarketingDept.网店分析–产品和活动包装卖点过于隐蔽，细化内容尚未进行足够延展*InteractiveMarketingDept.网店分析–产品和活动包装首页三屏