[营销星球]2016crayoa双十一复盘报告

CRAYOLA双十一返场天猫投放及旗舰店效果报告目录?数据总览?流量来源?店铺活动?页面设计?同行对比?总结数据总览?整体页面活动丰富，较吸引消费者?客单价与转化率的提升，直接拉升了最终销售额20152016增长率PV1,140,4231,181,5333%UV150,909138,350-8%活动商品175118-6%加购件数12,31814,11114%销售额3,496,3025,014,38543%销售量66,95879,02018%买家数37,07243,77718%客单价94.31112.8819%转化率24.57%31.64%28%DSR4.924.84-1%?整个电商环境竞争激烈，平台分到每个商家的流量越来越少?低单价商品全部去除保证活动商品单价，以及后端成本?优化预热增加商品加购数量?通过一年的粉丝维护，增加了用户基数，为大促期间爆发打下基础?通过组套类型商品提升爆款客单价，从而拉升全店客单价?营销活动提升转化率2015与2016预售，预热数据对比预售10/20-11/10类目?海景房（玩具）?母婴会场-秒杀?母婴会场?玩具会场-秒杀?玩具会场-秒杀?玩具会场（PC）?玩具会场（PC）?玩具会场（PC）?玩具会场（Mobile）?玩具会场（Mobile）?玩具会场（Mobile）聚划算?玩具会场（预售）?玩具品牌团?玩具品牌团?爸爸4品牌团联合营销（诺优能）其他?阿里鱼会场?阿里鱼会场?阿里鱼会场?九牛与二虎(天猫直播)店内?第2减立减50?前500名半价?最后3小时秒杀优惠券满200减100预热11/1-11/10双1111/11-11/112015与2016预售数据对比2015（10/14-11/10）2016（10/20-11/10）增长率总预售数量8,31416,785