[营销星球]桔觅2017品牌升级推广方案

桔觅皮鞋2017品牌升级推广方案苏州疯派文化传媒2017年04月11日品牌分析1电商品牌升级之路——需要什么样的策略？1.目标：产品卖给什么样的核心消费者？2.价值：消费者选择我们的理由？品牌存在的意义？3.差异：我们和竞争产品有什么不一样？4.沟通：我们如何吸引消费者注意，并和他们建立情感上的共鸣？5.利润：品专费用如何保障ROI，如何增加溢价能力？桔觅是什么？一个京东的鞋类品牌店？还是一个有意识主张和文化输出的品牌？目前品牌定位：轻时尚、轻生活、不平庸人群定位：年轻人、精英型男价格区间：100-300（爆款实际销售价在150左右）整体观感品牌信息“拼凑感”强烈，产品描述重“性价比”、伪“个性”。“同质化”严重，真实定位“低端休闲”，销售模式是以凸显“性价比”为主。品牌三无问题：无品牌故事、无背书信息、无特色内容。导致品牌无溢价能力，只能依靠传统淘宝爆款模式，单品走量。品牌升级方向：（需选择主方向,但并不冲突）一：提升背书，重塑品牌故事、定位、文化以达到增强品牌转化能力。策略：少量提价，增加转化。参考：七匹狼模式，狼群文化。小米模式，给屌丝定制“发烧友”的文化二：提升调性，将产品线从“轻时尚”的泛概念往“轻奢＆细分”引领。策略：推高单价系列，培养高单价爆款。参考：ZRO零度当代手工皮鞋大师调性是什么？让品牌成为一个IP，需要与与消费者达成意识协议！目前桔觅品牌是无法吸粉的，并不仅仅是因为价格，而是没有建立品牌门槛。门槛的作用是双向的，拦截了少量客户进入的同时，也可以留住现有客户，对品牌意识形态产生认可后，形成忠诚度和二次传播。做调性的第一步是需要一个品牌的潜台词，让一类客户潜意识里觉得这个产品适合自己，而不是因为这个产品物美价廉而买。背书有哪些？电商卖的是内容，品牌溢价来则自于包装。在明确定位并建立潜意识之后，我们需要依靠一些品牌行为增强背书，给消费者一些安心/冲动下单的理由。常见的背书方式有：品牌故事（历史）、行业地位（实力）、第三方代言（名人、圈子）、知名度（广告、网络环境）、品牌行为（发布会、参展、获奖、公益）等等。推广方案2低成本品牌化实现方法1.