2018长安轻型车双车上市品鉴会执行手册

双车上市品鉴会执行手册4月初，为实现与线上预售联动，到汽车市场、货物批发地等开展定巡展集客活动，通过物料露出，释放新品预售信息，精准拦截竞品客户，为上市品鉴活动邀约集客和引流；活动时间－2018年4月活动形式－物料布置+汽车卖场拦截重点车型－经销商区域重点销售车型活动地点－经销商店堂+周边汽车卖场活动邀约－终端邀约话术强调产品核心卖点，以重复形式强化用户记忆，配合促销优惠包装，提高邀约成功率店堂物料和外拓外展活动物料中，释放长安神骐两款新品预售信息，通过外拓外展活动为店堂上市品鉴邀约集客和引流双车上市品鉴会第一阶段：定巡展集客经销商通过对预售期订单用户、外展线索用户和潜在客户进行邀约，在终端4S店内举办展开”双车区域上市会“，同步展开全系团购会，促进产品全系上量；活动简介活动主题：神骐添新豪礼随行——长安神骐T20加长版VS长安神骐F30单排双车上市品鉴活动活动时间：2018年4月中下旬（全国根据终端到车差异化执行）活动地点：长安轻型车4S店参与人员：预售期订车用户、外展邀约用户、潜客、竞品用户长安轻型车双车上市品鉴会第二阶段：双车上市品鉴会前期执行终端精准拦截四月初，选取周围竞品4S店较多的经销商或者人流量大的汽车卖场进行定展，释放新款产品卖点信息，突出促销优惠政策信息，邀约新老用户到店，促进老品销量提升和竞品用户转化；人员配备：1-2名销售人员定展地点：周遭竞品4S店多的经销商、人流量大的卖场车辆配备：1-2台（新车一台，另看实际展车情况）物料配备：DM单（新款产品卖点信息+促销优惠）、购车礼品堆头、海报展架等前期执行终端精准拦截车型介绍话术客户洽谈话术促销优惠话术竞品拦截话术优惠政策释放，吸引潜客：促销政策补贴多，新车购车送礼包等福利好强化新品预售卖点，直抵潜客核心需求：神骐F30卖点：突出载货能力提升，品质升级神骐T20加长版卖点：价格性价比高、货箱空间大而实用等反复强化卖点，强调留资福利：留资即可获得定制水杯、家用纸巾等；产品性价比高，全力吸引住潜客对比竞品弱点，抓住潜客心理痛点进行话术引导：睿行S50V价格4.89万起，性价比高新车载货空