2018猎豹汽车主题整合营销合作方案

因为你{驶}界大不同猎豹汽车主题整合营销合作方案优信集团·市场体系·商业化中心@2018BACKGROUND任务背景核心目标：借助优信平台在汽车电商行业的影响力助力猎豹Mattu车型销售线索收集及转化，促进销量猎豹汽车Mattu车型刚上市2018年9月-10月期间与优信平台合作实现提升Mattu知名度合作目标聚焦区域用户竞品拦截转化精准线索收集需求解读?把握销售高峰/活力期?针对平台购车/置换预算群体?定向高认知/意愿品牌地域助力品牌盘活平台精准用户群体，借销售高峰大趋势之势，收揽适合品牌预算的用户，进行资源联动0.00%50.00%Q1Q2Q3Q42017?根据2017平台数据可见Q3Q4季度销量明显上升品牌需求拆解品牌需求拆解8%92%暂无意向明显意向40%二手车用户会购买新车（来源于艾瑞数据）?平台购车意愿明显，40%二手车用户会购买新车（来源于优信）湖北江苏浙江云南湖南四川河北山东河南广东搜索排名?猎豹汽车搜索百度数据可见地域兴趣度数据CONTENTS优信平台介绍营销策略导出营销合作规划部分精选案例猎豹mattu分析购车大环境及优信用户购车需求分析二手车市场中国购车需求国家政策支持优信用户购车需求购买新车动因中国居民可支配收入增加，汽车保有量持续增加，整体汽车消费市场潜力巨大消费者置换、增购汽车需求提升明显，二手车交易市场活跃度明显提升。国家层面针对汽车行业法律法规逐步完善，解除限迁政策，整体汽车行业朝着科技、环保、产能优化升级的方向发展。优信用户有着强卖车/买车需求，他们处在汽车交易闭环中双向流通的一环。首购用户与置换用户，在良好的政策激励及预算范围内，都会促进他们的购车行为，所以新车在首购于置换环节中都有着天然的用户注意。购车需求-购车市场-政策支持-优信用户购车需求-购车动因，层层递进剖析优信用户在购车交易闭环中的购车行为。13.5%10.9%10.1%8.9%8.4%9.0%26.023.8