2017长安轻型车区域车展执行手册

区域车展执行手册用户邀约活动前1周，针对意向客户、近三月战败用户、保有用户及意向用户、商用车基盘用户进行电话邀约，告知车展活动信息，邀约用户到场看车品鉴。活动前3天，对用户进行短信邀约，介绍当前各车型促销优惠政策，邀约用户车展当天到场观赏。活动当天，利用话术对到展客户进行深层沟通，加强促单力度；同时大力宣传置换补贴2000元、金融贷款贴息2000元、睿行S50V4.89万起等促销优惠政策和商用老用户专属置换政策，吸引用户关注，刺激用户下订展前筹备自媒体传播（活动前一周内）经销商自媒体信息露出活动前，经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛、地方生活微信号发布活动信息，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（展前传播发布至少3篇）展前筹备活动培训礼品采购礼品采购：签到礼：水杯、扑克牌等小礼品互动抽奖礼：纸巾、雨伞、车模等订车礼：订车大礼包活动物料准备活动物料准备：活动物料：背景板等促销物料：促销展架、横幅、车顶牌等人员培训人员培训：流程培训：活动流程熟悉话术培训：车型介绍话术、客户洽谈话术、应对话术活动动员：对本次活动每人任务及奖惩机制进行告知，激励销售人员活动热情展前筹备时间流程内容备注要求10：00－17：00（流程为全天循环）小蜜蜂引流小蜜蜂外场发放DM单、小礼品告知用户展台位置，为展台引渡必做主持人开场介绍品牌车型，亮点节目，促销政策，订车大礼等美甲/擦皮鞋同步进行必做节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做主持人互动新品绕车互动+老品促销礼品问答互动环节可差异化执行整点抽奖留资用户整点抽奖必做节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做主持人催单配合销售顾问进行催单必做根据经销商实际情况安排，可以将节目表演集中放在周末车展提升－展中聚人气促订活动流程6展中物料物料表项目尺寸/数量背景板（桁架+喷绘布）6*3m舞台（可用地毯）8*5洽谈桌椅3套车顶牌每车一个X展架3张条幅2张接待台鲜花2束音响设备1套订车礼若干互动抽奖礼若