【实例】鲁东大区激励考核体系设计

鲁东大区激励考核体系设计詹建强2007年5月一、激励考核体系说明激励考核体系根据鲁东大区实际情况，结合现有地区经营水平设计，包括三个独立的考核评价体系——门店分级管理体系、单品提成方案、营运考核体系，同时这三个体系又相互关联考核时段为公司销售月度（上月26日-本月25日），相关数据全部源自双汇ERP系统的销售、毛利及库存数据，非正常系统处理外数据在考核体系中不纳入计算激励考核体系的最终解释权为：德农公司副总裁、鲁东大区总经理——杨健鲁东大区副总经理——詹建强二、激励考核体系框架描述考核指标计划毛利额达成率计划销售额参考I.门店分级管理盘点差异率商品损耗率库存周转率III.营运考核体系品类单品提成额二级分配方案：门店、片区II.单品提成方案根据计划达成率确定门店等级营运指标综合得分日常营运得分门店理论提成额片区理论提成额采购理论提成额门店浮动工资片区浮动工资门店实际单品奖励片区实际单品奖励项目考核结果扣减理论单品提成额激励措施商品行政部采购部商品行政部营运部考核部门三、具体设计方案I—门店分级管理3-1：门店分级管理实施方案一、前期经营水平分析1、根据前三个月（2月26日-5月25日）三个地区的经营水平综合分析，并在其中剔出了短期刚开业的门店、已经关闭的门店、虚拟批发门店和加盟店的经营，按照鲁东大区合并后的规划，切实反映门店的经营状况；2、由于3-5月经历了较完整的销售淡季和旺季，因此其平均经营水平（月均销售额、月均毛利额、单店月均销售和毛利水平）基本反映了现实经营状况，具有较充分的参考价值，可以做为制定近期经营目标的参考依据表1：前期经营水平分析地区经营水平单店经营能力毛利率地区门店数地区月均销售额地区月均毛利单店月均销售额单店月均毛利寿光382684354.39377643.1670640.919937.9814.07%淄博382289994.63254582.6655853.536209.3311.12%寿光外围14579789.5654807.1941413.543914.809.45%