【方法】采用HU（联合利润基数确定法）绩效考核法操作指南

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982采用HU绩效考核法操作指南公司的委托代理问题的核心是基数的确定。委托代理问题凡涉及量化指标，如利润额，销售额等，必定存在一个基数确定问题。因为委托人既然要把一个量化的任务委托给代理人，必然要确定基数完成或超额完成了基数，就被认为是完成了委托的任务，就可以得到奖励。但如何正确地确定基数这是一个世界性的难题。正确地确定基数之所以困难，是因为委托人与代理人之间存在着信息不对称问题。与代理人相比，委托人明显地缺乏信息。因此，委托人与代理人进行信息不对称博弈时应采取何种对策，是迫切需要解决的问题。目前，集团对华尔佳公司也同样存在着这种委托代理的问题，我们认为采取HU绩效考核法是有效的解决方法。一、HU绩效考核法的基本内容“HU绩效考核法”又叫联合利润基数确定法，其主要内容可以用一个20字口诀来概括，即：“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七。”“各报基数、算术平均”是指年初确定利润基数时，首先由上、下级（总公司与分公司、董事会与总经理）各自提出一个认为合适的利润基数，然后对这两个基数进行算术平均，作为承包合同基数。在实际操作中，上级为了简化起见，一般还可以用下级的自报数乘以80%作为上级的要求基数，两个数字进行简单算术平均后，形成利润承包基数。“少报罚五、多报不奖”是HU绩效考核法的成功关键。“少报罚五”是指到年终实际完成数（假定为100万）超过其年初自报数（假定为80万）时，对少报部分要收取五成罚金（即20万×50%=10万）。“超额奖七”是指当年终实际完成的利润数（假定为100万）超过了合同承包基数（假定为90万）时，则利润超额完成部分的70%（即该例的10×70%=7万）归代理人所有，30%部分为委托人所有。对于年终不能完成基数的，企业可以根据实际情况对代理人进行处罚或免予处罚。根据以上陈述，设委托人要求数为D(demand)，代理人自报数为S（self-offered），最终的利润承包基数为C（contract）。为简便起见，委托人要求数与代理人自报数各取50%权数的算术平均，即权数=0.5。联合利润基数确定法公式即可以表示为：C=0.5S+0.5D在实际操作中，甚至可以进一步将上式简化为：C=S*80%即合同基数C=下级自报数S*8