销售高手培训教程完整讲义-销售从被拒绝开始-120页

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982销售高手、精英团队培训教程完整讲义销售从被拒绝开始有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，因此，一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说，如果客户主动提出交易，那么销售员在交易中就会处于劣势。因为，如果客户主动地提出解决方案，那么，销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行，而客户提出的方案显然是对客户更有利的。...销售员被拒绝的七种情况?????被客户拒绝的7种情况????身为销售员的你可能遭遇以下情景：纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处，顾客还是对你摇头说不；当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒，一个被拒绝的诅咒。????在你的销售中，被拒绝每天都会发生，看看吧！下面的七种情况是不是让你头痛了？????1．“对不起，我没空。”????“请问您是李经理吗？我是联想电脑公司的推销员，我们公司是做电脑……”，“哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。”????2．“我需要考虑一下。”????“材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。”????3．“老实说，我们的预算已经花光了！”????“您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的Polo轿车，1。6升，带主副驾驶双安全气囊，双角度电子液压助力转向……而且您看，这款车的两个前大灯像不像两个大眼睛，整个车身也是流线型的设计，极富动感……我们作为Polo轿车的专业经销商，在这个品牌的研发方面已经有多年的经验了，您购买后可以享受到良好的服务”????“好是好，就是太贵了。我是自己买车，预算可没有这么高啊。”????4．“我想再多比较两家供货商。”????“经理，您好！我来过几次了，您好像对我们公司不是很满意。能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢？”????“同类的产品我用过不少，没有一个我们满意的，我不相信你们能做得比他们好。”????5．“我想买，但价钱太贵了。”????“李