销售代表培训教材-基本销售技巧-48页

培训计划基本销售技巧（销售代表培训教材）本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）———————————————————————————————————————培训计划什么是销售：创造与我公司有关的客户活动（包括商店、超市、批发商或分销商等）将有助于产品通过其送到消费者手中。获得新的销售渠道增加分销渠道改善首要空间获得第二空间生动化管理销售就是理解和满足购买者的需求简而言之：培训计划工作描述（销售代表）：主要职责：计划销售理货区域管理——管理/组织评估培训计划主要职责概述：计划：分析资料对客户的每一个销售拜访要有计划预测日销量/有根据的计划库存设定目标充分利用路线在零售渠道确定销售机会培训计划主要职责概述：理货：确保零售产品的循环运转实际循环和产品面朝上陈列在有潜力的所有商店摆放货架建立第二陈列刺激冲动性购买使用POP完成陈列和积极的销售影响在完成销售走访后确定每一个客户都是“最佳”培训计划主要职责概述：区域管理：管理并用直销车辆送货加强管理计划如何保持交通工具的运转通过客户记录和追踪销售信息和保持更新路线总结销售信息向上级领导汇报培训计划主要职责概述：评估：评估销售计划的有效性评价对照目标后的行动贯彻销售走访并计划下一个结果：此销售路线发挥它的潜力了吗？培训计划我们应掌握：销售技巧管理技巧理货技巧有一定的事业心建立客户关系确立机会掌握目标根据销售潜力保持渠道库存根据最大销售潜力决定适当的拜访搬动产品在商场里积极争取占领最佳位置不断的注视促进“最佳商场”的标准独立工作能力培训计划职责概述(销售主管)：主要职责:计划和分析销售零售的执行区域管理——管理组织评估培训计划主要职责概述：计划和分析：