用友软件-方案式销售方法培训31页

UFSOFT2003Corporate方案式销售方法培训UfsoftSolutionSelling第一单元：USS简介河南分公司销售部讲师:王红雷本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）———————————————————————————————————————实现销售业务模式突破，进行销售业务精细化管理，建立长久的用友销售管理体系目录第一单元：USS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累学习目标明确USS的目的与意义了解USS的设计原则、指导思想和结构掌握一个流程、五大步骤和三种应用掌握USS应用的各种工具了解知识积累方向目标：意义与目的现象：“分公司经常有这样现象，年初很多新面孔，到年底还是那几张老脸!”讨论：分析这个现象在能力提升方面的问题？数据来源不准确，是各个阶段的状态。意义与目的漏斗数据从这张漏斗图中，你发现什么现象？并分析原因？数据来源不准确，是各个阶段的状态。Sheet1意向客户1130261118156方案客户4571649472谈判客户631922528成交客户872451612成交比重（横向）92.27%4.76%1.69%1.28%成交比率（纵向）39.31%8.70%6.75%4.79%Sheet2Sheet3意义与目的现象：成交客户主要来自于5万以下；大单成交率低；大单做小现象严重；原因：销售能力提升体系没有建立，销售人员