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成功销售代表的特质-179页

27次阅读 999 2021-09-07 15:07:04 举报
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成功销售代表的特质本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》资料每年升级,全国各地免费送货,货到付款,详情咨询qq:514457731(加qq无需验证)———————————————————————————————————————二、顶级销售员的特质能获取,而非单纯的客户信息;正确的选择成交时机;人性化的销售;给客户第一线的感受;能充分提供专业知识的资源;做到充分对内沟通,利用内部资源;更有热忱,更准确,更快速,更专业;销售技巧是工作成功的途径;1、顶尖业务员的特性(1)冒险与创新;强烈的使命感;解决问题而非怨天尤人;视自己为顾客的伙伴;视拒绝为学习;心灵预演;2、顶尖业务员的特性(2)三、成功四元素1、Desire:欲望,热望,渴望,渴求2、Ability:能力,力气,才智,智慧3、Temperament:性格,性情,气质,禀赋2、Assets:财产,资产四、医药代表的类型1、根据销售代表的工作能力和风格2、一份来自港台地区的资料3、根据给客户留下的印象第一代:友善的访客(40%)第二代:药品讲解员(50%)第三代:疑难解决者(8%)第四代:医药顾问(2%)五、销售代表的职责完成或超额完成销售指标;执行公司和办事处的销售政策;合理分配销售费用;拜访分管区域内的客户,包括终端、经销商等;掌握产品信息;处理销售工作中的疑难问题;不断增加分管区域的产品需求;确保客户满意;维护、树立和提升公司形象;制定并有效执行计划;如实填写工作报告及各类报表;完善客户和VIP档案;市场调研,特别是竞争对手的动态;在目标客户和终端开展产品讲座;在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动;积极参与产品知识、销售技巧等培训;协助公司开展大型推广活动;与同事友好协作;执行地区经理或主管的具体要求;发表经过思考后的言论;优秀经理之条件A:个人属性常识自信坚毅自动自发关怀别人果断合作忠诚野心接受批评勤勉负责任严己律人正直守时客观有活力正义感指导别人的能力

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