咨询行业的销售-顾问式销售培训-付可-59页

*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting付可咨询行业的销售——顾问式销售技巧探讨*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting目录销售基本概念与原理机会评估与客户筛选大客户拓展策略与计划顾问式销售技巧如何面对客户高层领导无处不在的销售*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting市场营销与销售最大的区别是什么？销售——是我找客户的门市场营销——是客户找上门*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting每个人都在随时推销自己？卖给公司卖给客户*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting专业化、职业化——成功之道*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting一、销售基本概念及原理*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting1、销售的概念卖感觉（创造感觉）卖需求（满足需求）卖产品（刺激感觉）*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting买卖推销营销个人销售小机构销售大机构销售2、销售的形态与特质选择目标/利益市场主动出击兵法家客户管理*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting产品推销服务推销商品供应创造价值综效推销式销售顾问式销售创造感觉、创造价值注重细节双赢伙伴关系命运共同专业形象方案/项目销售成功在于——不是销售的销售*?中华咨询版权所有BroadmindConsulting3、销售之核心感觉销售之始：决策点：