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7次阅读 2883 2021-09-07 15:06:38 举报
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Yoursuccessismysuccess!具竞争力的专业销售人员张烜搏Yoursuccessismysuccess!*张烜搏介绍北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监曾任职戴尔计算机(中国)有限公司销售培训讲师在美国获得职业讲师资格,是美国GetClientsNow!?客户开发系统中国目前唯一授权讲师Yoursuccessismysuccess!*销售人员的成长会提升组织业绩组织的竞争力人的竞争力Yoursuccessismysuccess!*不同层次的销售可能使你感受不同对客户价值对自己价值交易型咨询型企业型Yoursuccessismysuccess!*目标有收获、有启发有价值、愉快的一个下午……Yoursuccessismysuccess!*陈杰的故事很多人都渴望在最短的时间内,甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意,但成功率却很小。故事中的陈杰做到了,你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么?Yoursuccessismysuccess!*销售人员竞争力模型客户发展沟通满足需求技能客户管理与众不同态度知识创造奶酪个人管理客户关系客户关系Yoursuccessismysuccess!*客户关系为什么很重要?Yoursuccessismysuccess!*对销售理解的变化是发现客户需求并满足客户需求的过程通过与客户建立持续关系来帮助客户实现持续发展Yoursuccessismysuccess!*销售流程也是建立关系的过程寻找和创造奶酪赢得奶酪确保奶酪源源不断建立客户关系的过程Yoursuccessismysuccess

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