业务员培训教材-175页

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982目录专题一：销售是什么…………………………………………………………………………2专题二：销售技能能为您做什么……………………………………………………………3专题三：谁处于销售中－－每个人…………………………………………………………7专题四：销售的过程及应学习的技巧………………………………………………………9专题五：让销售成为您的爱好………………………………………………………………10专题六：设定目标，成为专业的销售人员…………………………………………………13专题七：高手重视准备工作…………………………………………………………………15专题八：了解您的产品………………………………………………………………………19专题九：如何寻找潜在客户…………………………………………………………………22专题十：接近客户的技巧……………………………………………………………………30专题十一：如何进行事实调查………………………………………………………………48专题十二：成功与人沟通……………………………………………………………………51专题十三：识别客户的利益点………………………………………………………………66专题十四：如何做好产品说明………………………………………………………………69专题十五：展示的技巧………………………………………………………………………74专题十六：如何撰写建议书…………………………………………………………………77专题十七：客户异议的处理…………………………………………………………………80专题十八：达成最后的交易…………………………………………………………………86专题十九：建立稳定的商业联系……………………………………………………………92专题二十：时间管理的技巧…………………………………………………………………104专题二十一：培养属于您自己的信念………………………………………………………108专题一：销售是什么销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销