帮帮文库 > 世界级销售拜访培训教程03-157页
世界级销售拜访培训教程03-157页 付费

世界级销售拜访培训教程03-157页

6次阅读 1282 2021-09-07 15:06:27 举报
文档价格

¥15

VIP

免费下载

了解会员
提出建议本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》资料每年升级,全国各地免费送货,货到付款,详情咨询qq:514457731(加qq无需验证)———————————————————————————————————————提出建议简单、清晰、精炼吗?符合要求吗?是否建议采取具体行动?您商业目标的利益确定机会提出建议强调主要利益解释如何运作达成协议提出建议大问题更具针对性的问题形势回顾比较与疑问如果我能满足这些要求中的一部分呢,是否有兴趣?”形势总结阐述想法这些是对您具有重要意义的事项提出建议表明提案的好处与确认的需求相符它不是您的提案或目标您不提及提案的细节您谈及提案的好处这是一份陈述“如果我能满足这些标准呢,我们可以继续讨论吗”?如果此陈述表明需求可以得到满足,那么,您的联系人说“不”的可能性微乎其微个人行动计划要点个人行动部门经理支持公司支持经销商支持解释如何运作解释如何运作谁在何时何地做何事为其可行性提供保证有何不同或优点?期待疑问与异议确保理解,使用检查步骤使用与需求有关的特征与利益如果可能请用数字来支持您的论点包装价,支持吗?确定机会提出建议强调主要利益解释如何运作达成协议解释如何运作销售介绍/会谈的主干部分您应负责进行主要的谈话!!“具体细节”谁在什么地方、什么时候做什么需要提供行动细节以充分实现“想法”包括特征和利益针对客户度身订造销售工具的延伸性使用将包括以下方面的细节:包装价格产品支持价格特征和利益使用您的提案与客户需求相符相符!!客户需求分级-主要、次要动因您的提案所带来的收益利益小练习您的移动电话给你带来的好处是什么?着眼于它能做什么而不是它是什么!人们购买的不是产品!他们购买的是期望的结果!!!特征特征就是产品或计划的事实特征说明

购买账号:{{user_info.nickname}}

您当前还不是VIP哦~开通会员

您当前的剩余下载次数

由于您当前的VIP下载次数已经用尽,该文档需要用现金支付。

世界级销售拜访培训教程03-157页

世界级销售拜访培训教程03-157页

文档价格:¥15

文档大小:1282

支付剩余时间
打开支付宝或微信扫码支付
支付金额

15

VIP

免费下载

了解会员

支付即视为您同意《帮帮文库会员服务协议》

文档购买成功

抱歉因网络问题,文档购买失败!

分享专题
微信扫一扫
分享到朋友圈
  • 工作通用报告

    6.9G

    工作通用报告

  • PPT通用模板

    9万套

    PPT通用模板

  • 精品销售话术

    23种

    精品销售话术

  • KPI表格

    1790套

    KPI表格

  • 资料合集

    1168份

    资料合集

  • 工作领域

    13类

    工作领域